Guide du vendeur
Le « Guide à l’intention du vendeur » a été préparé par les courtiers immobiliers de Royal LePage pour répondre à vos questions sur le processus de vente. Il présente les étapes qui vous mèneront vers les meilleurs résultats lorsque vous inscrivez votre maison pour la vendre.
Établir le prix de votre propriété
La décision la plus importante que vous prendrez avec votre courtier immobilier Royal LePage est d’établir le juste prix demandé pour votre propriété.
Lorsque vous aurez déterminé un prix de vente réaliste, vous pouvez être assuré que votre propriété sera mise en marché de façon professionnelle et que votre courtier immobilier en fera la promotion afin d’intéresser le plus grand nombre d’acheteurs. Vous pouvez aussi vous attendre à vendre votre maison au meilleur prix possible dans un plus court délai.
Les avantages d’établir un prix juste
- Votre propriété est vendue plus rapidement parce qu’elle est présentée à plus d’acheteurs qualifiés.
- Votre maison ne perd pas sa « qualité marchande »
- Plus le prix est près de la valeur du marché, plus les promesses d’achats sont élevées.
- Une propriété dont le prix demandé est juste peut amener des promesses concurrentes.
- Les courtiers immobiliers présenteront avec enthousiasme votre propriété aux acheteurs.
Déterminer la valeur de votre maison
Le marché détermine la vraie valeur de votre propriété.
Donc, avant de comparer votre maison à d’autres propriétés semblables et d’établir un prix d’incription concurrentiel, tenez compte des éléments suivants :
- Emplacement
- Taille
- Style
- État
- Options de financement
Apprendre à connaître le marché
Une analyse comparative est un indicateur de ce que les acheteurs du moment sont prêts à payer pour une maison. Elle permet de comparer l’activité du marché relative à des maisons semblables à la vôtre dans votre quartier. Celles qui ont récemment été vendues représentent ce que les acheteurs sont prêts à payer. Les maisons inscrites sont offertes au prix que les vendeurs espèrent obtenir.
Les maisons dont les inscriptions sont échues étaient généralement surévaluées ou mal mises en marché.
Votre courtier immobilier Royal LePage préparera une analyse comparative du marché relativement à votre maison, en tenant compte des informations les plus récentes à propos du marché. Ensemble, votre courtier immobilier et vous établirez le prix juste pour l’inscription de votre maison.
Comprendre les facteurs qui influencent la surévaluation
- D’importantes rénovations
- Le désir d’acheter dans un secteur plus prisé
- Le coût original de la maison était trop élevé
- Un manque d’information réelle sur le marché
- Une volonté de « laisser place à la négociation »
- La valeur émotive perçue
Les conséquences de la surévaluation
Plusieurs vendeurs croient que si le prix de leur maison est élevé au départ, ils pourront baisser ultérieurement.
Souvent, lorsque le prix demandé pour une maison est trop élevé, peu d’acheteurs se montrent intéressés. Peu à peu, le prix rattrapera la valeur du marché, toutefois, la maison ayant été en vente pendant une période prolongée, les acheteurs seront hésitants et mettront la propriété de côté.
Parfois, le prix est baissé sous la valeur du marché parce que le vendeur est pressé. La propriété est alors vendue pour un montant inférieure à sa valeur réelle.
Perdre le bon acheteur
Vous pensez peut-être que les acheteurs « peuvent toujours faire une promesse d’achat », mais si la maison est surévaluée, les acheteurs potentiels à la recherche d’une maison dans une gamme de prix plus bas ne la verront jamais.
Les acheteurs qui peuvent se permettre une maison au prix que vous demandez reconnaîtront rapidement qu’ils peuvent obtenir mieux ailleurs.
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